Netzwerk ist Silber – Vertrauen ist Gold
Den altbekannten Spruch „Reden ist Silber, Schweigen ist Gold“ habe ich einmal überdacht und bin auf die obige neue Variante gekommen. Vielleicht denken Sie jetzt, dass ich in Corona-Zeiten nichts mehr zu tun habe, Däumchen drehe und auf komische Gedanken komme?! Nein, ganz im Gegenteil!
Aktuell kann ich mich nicht über mangelndes Geschäft und eine durch die Corona-Pandemie negativ beeinflusste Auftragslage beklagen. Im Gegensatz zu vielen Kollegen und Wettbewerbern aus der Branche geht es uns gut, auch wenn sich natürlich auch für uns einiges geändert hat. So finden deutlich weniger Kundentermine und Kandidateninterviews persönlich statt. Videogespräche, die wir für die Besetzung von zeitkritischen Interim Mandaten immer schon stark genutzt haben, sind auch in allen anderen Bereichen eingezogen und haben sich durchaus bewährt.
Doch zurück zu meiner Ausgangsthese. Ich bin zu der Überzeugung gelangt, dass Netzwerk und Vertrauen tatsächlich ausschlaggebend für unseren nachhaltigen Erfolg sind. Beides wird in Krisenzeiten wichtiger und auch nach der Corona-Pandemie ausschlaggeben bleiben.
Netzwerk ist Silber
Der Kontakt zu Kandidaten ist und bleibt der Schlüssel zum Erfolg für Personalberater. Dabei kommt es meiner Meinung nach nicht so sehr darauf an, ob ich eine gut gefüllte Datenbank habe oder einfach nur die richtige Schublade öffnen muss, um passende Kandidaten zu kontaktieren. Wichtiger ist es, ein großes und belastbares Netzwerk zu haben. Bestehend sowohl aus persönlichen Kontakten, die man über Business-Netzwerke, Verbände oder Veranstaltungen kennt. Aber auch langjährige Netzwerkkontakte, die gefühlt zwar „nur“ virtuell bestehen, durch eine langjährige Verbindung aber bereits stark gefestigt und dadurch manchmal belastbarer sind als zufällige Begegnungen auf einer Messe. Über ein belastbares Netzwerk gelingt es mir nicht nur, schnell passende Kandidaten zu identifizieren und zu kontaktieren. Ich bekomme in der Regel auch schnell eine Rückmeldung, ob eine Vakanz interessant ist und Wechselwilligkeit besteht oder nicht.
Jetzt könnte man meinen, dass insbesondere die sozialen Netzwerke wie XING oder LinkedIn ja über die entsprechenden Recruiting-Tools jedem zur Verfügung stehen und der Einsatz eines Personalberaters eigentlich nicht mehr notwendig ist, wenn die eigene Recruitingabteilung ebenfalls Zugriff auf diese Tools haben kann. Dies bringt mich zum zweiten Punkt der These.
Vertrauen ist Gold
Seien wir ehrlich, jeder von uns bekommt im Zweifelsfall täglich Anfragen über XING oder LinkedIn. Bei mir zum Beispiel häufen sich seit Corona aus irgendeinem unerfindlichen Grund die Anfragen von Diätberatern und Fitnesstrainern. Reagiere ich auf solche Anfragen? Wohl eher nicht. Selbst wenn ich Bedarf hätte, würde ich mich bei Gewichtsreduktion und Sportempfehlungen vermutlich eher an mir persönlich oder über Empfehlungen bekannte Berater wenden. Ähnlich sieht es aus, wenn es um eine durchaus lebensbeeinflussende Entscheidung wie einen Jobwechsel geht. Sie erhalten aus dem Nichts heraus eine Anfrage eines Ihnen völlig unbekannten Recruiters. Nun sollen Sie ihr oder ihm vertrauliche Daten übermitteln und hoffen, dass Ihre Bewerbung Erfolg hat? Ich würde dies im Zweifelsfall genauso wenig tun, wie ich auf die Angebote der Diätberater und Fitnesstrainer reagiere. Anders sieht es aus, wenn die gleiche Anfrage aus Ihrem eigenen Netzwerk kommt. Ein Personalberater, mit dem Sie vielleicht bereits seit Jahren vernetzt sind, mit dem Sie sich Dutzende oder Hunderte gemeinsame Kontakte teilen, dessen Job-Angebote Sie regelmäßig im Stream sehen und der vielleicht sogar ab und zu noch durch interessante Fachartikel oder Blogbeiträge auffällt, erhält sicherlich eher eine Chance, dass Sie sich das Jobangebot einmal genauer anschauen. Oder Sie rufen einfach mal eben an und tauschen die ersten vertraulichen Details kurz aus. Und wenn Sie selbst gar nicht wechselwillig sind, dann empfehlen Sie den Kontakt und die ausgeschriebene Vakanz gerne in Ihrem Netzwerk weiter. Sie tun dies, weil Sie diesem Berater bereits vertrauen!
Meine Response-Rate auf entsprechende Anfragen in meinem Netzwerk ist entsprechend hoch, doch damit allein ist es nicht getan. Wenn ich erfolgreich eine Führungsposition besetzen will, müssen mir nicht nur meine Kunden vertrauen und mir einen entsprechenden Auftrag erteilen. Vor allen Dingen müssen mir auch die Kandidaten und Bewerber vertrauen. Ich bin ihr ersten Kontaktpunkt bei einer wichtigen Entscheidung. „Soll ich wirklich meinen aktuellen (sicheren) Job kündigen? Gerade in unsicheren Zeiten wie diesen? Passen Unternehmenskultur und Persönlichkeiten im neuen Team zu meinen eigenen Vorstellungen? Kann mir der Personalberater möglichst viele Fragen beantworten und mir dadurch eine gewisse Sicherheit bei meiner Entscheidung zum Jobwechsel geben? Und sind die Antworten sowohl verbindlich als auch vertrauenswürdig?“
Vertrauen führt also nicht nur dazu, dass ich viele Bewerbungen generiere, sondern vor allen Dingen auch dazu, dass sich Kandidaten zu einem Wechsel bewegen lassen und in ihrem neuen Job glücklich und erfolgreich sind.
Wenn Sie mich also fragen, was mich zu einer erfolgreichen Personalberaterin macht, dann sind es genau diese beiden Dinge: Netzwerk und Vertrauen!
Ihre
Brit Gebhardt
PS: Sollten Sie tatsächlich noch nicht mit mir vernetzt sein, nutzen Sie gerne die Gelegenheit dies nun auf XING oder LinkedIn zu tun. Oder noch besser: Rufen Sie mich an und vereinbaren Sie einen persönlichen Termin mit mir, um so noch schneller herauszufinden, ob ich Ihr Vertrauen wert bin!
